時間

主要工作

工作目標

第一天

廳堂服務(wù)營銷鞏固篇：
  1、晨會：柜員七步曲和一句話營銷話術(shù)學(xué)習(xí)、及演練。
  2、廳堂營銷氛圍塑造
  3、關(guān)鍵崗位碰頭會：確認分組、項目目標、PK方案，每日PK,獎勵明細，落后一名懲罰。
  4、大堂經(jīng)理專崗位溝通
  5、夕會總結(jié)、營銷話術(shù)培訓(xùn)、廳堂觸點營銷和聯(lián)動營銷培訓(xùn)、廳堂微沙龍

1、提升網(wǎng)點關(guān)鍵崗位的核心能力
  2、夯實網(wǎng)點基礎(chǔ)服務(wù)營銷、查漏補缺
  3、網(wǎng)點效能提升
  4、（分主推產(chǎn)品：存款、信用卡、手機銀行、理財、保險）

第二天

廳堂營銷提升篇：
  1、廳堂營銷輔導(dǎo)；
  2、廳堂微沙龍輔導(dǎo)；
  3、主題沙龍前期準備、策劃；
  4、理財經(jīng)理專崗位溝通、電話營銷
  4、夕會總結(jié)、營銷技巧提升。

1、提升網(wǎng)點活動組織能力
  2、提升網(wǎng)點存量客戶維護能力
  3、提升廳堂營銷產(chǎn)能

第三天

存量盤活篇：
  1、電話營銷輔導(dǎo)；
  2、存量客戶盤活輔導(dǎo)；
  3、沙龍活動組織邀約輔導(dǎo)；
  4、夕會總結(jié)、外拓營銷培訓(xùn)。

1、存量客戶資產(chǎn)和產(chǎn)品覆蓋率
  2、提升客戶忠誠度
  3、提高客戶轉(zhuǎn)介紹

第四天

外拓營銷篇：
  1、外拓營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)（社區(qū)、商圈、企業(yè)、沙龍等）；
  2、廳堂營銷鞏固輔導(dǎo)；
  3、客戶分戶管理、導(dǎo)入；
  4、夕會總結(jié)、沙龍培訓(xùn)；

1、提升網(wǎng)點獲客能力
  2、重點產(chǎn)品突破輔導(dǎo)
  3、提升網(wǎng)點拓展技巧

第五天

管理固化篇：
  1、沙龍活動組織現(xiàn)場輔導(dǎo)；
  2、績效管理優(yōu)化、績效輔導(dǎo)溝通
  3、網(wǎng)點項目固化研討；
  4、夕會總結(jié)大會

1、提升網(wǎng)點沙龍活動組織能力
  2、網(wǎng)點績效管理優(yōu)化
  3、對網(wǎng)點長效提升進行策略建議